Devriez-vous devenir agent immobilier ?

Bien que l’immobilier soit une industrie souple — et souvent lucrative — pour bâtir une carrière d’agent immobilier couronnée de succès, vous devez comprendre ce que signifie être un agent immobilier. Pour devenir agent immobilier, la première étape consiste souvent à obtenir une licence. Un permis immobilier donne aux agents et aux courtiers la capacité légale de représenter les clients dans le processus d’achat ou de vente de propriétés. Lisez la suite pour nos conseils pour bien réussir dans le domaine.

Il faut établir des relations solides au sein de l’industrie.

Une fois que vous gagnez votre permis immobilier, vous êtes, à bien des égards, sur votre propre. Si vous travaillez dans une entreprise, vos pairs et collègues peuvent vous aider à obtenir une liste et à trouver votre place. L’une des meilleures façons d’apprendre et de croître dans cette industrie est d’établir des contacts solides. Vous pouvez suivre les suivantes :

• Tout d’abord, trouvez les bonnes personnes avec qui faire du réseautage. Entourez-vous de pairs expérimentés et cherchez des personnes qui vous inspirent ou qui peuvent devenir vos mentors. Commencez par vous joindre à une association professionnelle, ou assister à une conférence ou un webinaire pour les nouveaux agents. Lorsque vous êtes dans une entreprise de niche comme l’immobilier de luxe, avoir une communauté de pairs à consulter et à apprendre est encore plus vital. Si vous travaillez pour une société de courtage, demandez à vos gestionnaires de bureau ou aux employés les plus performants de prendre un café ou une causerie.
• Utilisez votre temps avec vos pairs et vos mentors pour comprendre comment ils font leur travail, comment ils ont façonné leur cheminement de carrière et quels conseils ils donneraient à quelqu’un qui est nouveau dans l’industrie. Observez-les pendant les projections à la maison et observez comment ils parlent aux gens. Faites attention à la façon dont ils négocient avec les clients, surtout les plus difficiles. Obtenez leurs commentaires sur les documents de marketing que vous créez – demandez-leur de vous parler de la bonne langue ou des « mots clés » à utiliser, de quelle façon ils choisissent les images pour une propriété et de la façon de rédiger un bon bulletin ou un bon courriel.

Vous devez créer un « état d’esprit de vente ».

Voici la dure vérité : à la base, l’immobilier est au sujet des ventes. Vous vendrez des maisons, des espaces d’affaires, ou d’autres propriétés. Vous pouvez représenter l’acheteur ou le vendeur (ou peut-être les deux, selon les lois immobilières de votre région). Mais pour obtenir une commission, il faut une transaction.

Bien sûr, il y a d’autres cheminements de carrière dans le secteur de l’immobilier en général, et bon nombre d’entre eux ne concernent pas uniquement les ventes, comme les gestionnaires immobiliers, les avocats immobiliers, les évaluateurs, les agents de prêts hypothécaires, les inspecteurs d’habitations (pour l’estimation d’un appartement par exemple). Toutefois, il faut comprendre comment les « ventes ». fonctionne ou comment les agents achètent et vendent des propriétés est essentiel à l’exécution de tous ces autres rôles.

Même si vous n’avez pas besoin d’être un agent à long terme, l’établissement d’un « état d’esprit de vente » vous aidera à progresser. Un état d’esprit de vente signifie que vous êtes pleinement conscient des besoins de votre client et que vous êtes présent lors des entretiens. Pour les agents, cela signifie que vous êtes passionné par la propriété, motivé à avoir un impact qui profite à vos clients, et peut faire en sorte que tout le monde se sente satisfait de la transaction finale.

Pour développer un état d’esprit de vente, vous devez perfectionner une gamme de compétences transférables, y compris de solides capacités de communication et de négociation. Vous devrez présenter votre point de vue d’une manière à la fois affirmative et empathique. Pour établir la confiance et inspirer les gens, vous devez également être accessible et avoir réellement à cœur l’intérêt supérieur de votre client. Le truc est d’écouter attentivement votre client et d’être très conscient de ce qui compte pour lui – et pourquoi.

Conseil de pro : Exercez-vous à négocier avec des pairs ou des mentors. Plus vous êtes à l’aise pour négocier des ententes avec les acheteurs et les vendeurs, plus vous ferez de profits. Les meilleurs agents peuvent penser sur leurs pieds, trouver des moyens créatifs de persuader les gens, et résoudre les conflits dans des situations stressantes. 

Vous avez de la flexibilité au travail.

Vous êtes votre propre patron et vous établissez votre propre horaire, même si vous travaillez dans une entreprise. Mais cela signifie aussi que vous — et seulement vous — êtes responsables du suivi de ces tâches. Pour gérer efficacement votre charge de travail, cultivez la discipline. Créez un horaire avec vos objectifs quotidiens et mesures à prendre, planifiez votre semaine ou votre mois à l’avance et modifiez votre programme au besoin pour éviter l’épuisement professionnel. Votre liste de vérification hebdomadaire comprendra probablement les éléments suivants : trouver des acheteurs et des vendeurs potentiels, vous tenir au courant des dernières nouvelles sur le marché immobilier, organiser des journées portes ouvertes, faire du matériel publicitaire et trouver le temps de réseauter ou de travailler à votre perfectionnement professionnel.

Dans cette industrie, de nombreux agents travaillent également les fins de semaine, qu’il s’agisse de montrer des propriétés ou d’assister à des événements de réseautage. Pour vraiment réussir, vous aurez besoin de mettre dans le temps. Selon un rapport de revenus immobiliers, les agents faisant six chiffres ont travaillé, en moyenne, au moins 40 heures par semaine. Ceux qui gagnent environ 170 000 euros travaillent 60 heures ou plus. En fin de compte, l’argent est gagné par la conclusion d’ententes, ce qui signifie plus de consultations, plus de portes ouvertes et plus de temps consacré à la négociation, à l’élaboration de contrats et à la recherche de propriétés.

Conseil de pro : Tout cela étant dit, ne vous épuisez pas pour chasser cette version du « succès ». Vous avez le pouvoir de définir ce à quoi ressemble la « réussite » et de créer un horaire de travail durable qui vous aide à trouver du plaisir (et au-delà) dans votre travail.

Enfin, vous devez continuer à améliorer vos compétences.

Pour vous améliorer au travail et progresser dans votre carrière, ne comptez pas seulement sur vos pairs et vos mentors. Concentrez-vous sur l’apprentissage continu. Trouvez de nouveaux programmes de formation pour les jeunes agents, renseignez-vous sur les écoles immobilières axées sur les secteurs à créneaux, ou participez à des webinaires et à des cours en ligne à court terme pour actualiser vos compétences.

Malheureusement, la plupart des maisons de courtage n’offrent pas de financer ces occasions. Il est fort probable que vous devrez les saisir de votre propre chef. Mais cela en vaut la peine. Pour devenir agent immobilier, l’amélioration continue de vos connaissances et l’acquisition de nouvelles compétences vous aideront à progresser dans votre carrière en vous distinguant de la concurrence.